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分析:“廉价”的小米何以如此赚钱(一)

2012-07-01 21:29:52作者: 浏览:256我要评论(0)
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这段时间围绕小米40亿美元估值的争论可谓是沸沸扬扬。虽然低价高配、不靠硬件盈利一致是小米的宣传口号,但我们也必须明白, 40亿美元的估值明显不是一个不赚钱的公司能够得到的。当然,到底是每台赚100还是700山寨分析师没有兴趣,真正有趣的问题是,为何廉价的小米可以赚到这么多钱?如果1999的盈利都如此可观,那么其它2999、3999甚至4999的产品是不是赚飞起来了?如果不是,那么差别到底在哪里?

先不要急着对我喊小米卖1999根本不廉价,要知道小米在30万台出货,也就是去年年底的时候就已经实现了平衡,那时候1999的价格是很有竞争力的。万字长文没人愿意看,这里就从三个方面简单分析一下这个问题。

第一招砍掉渠道,直面顾客

早在去年8月小米就曾说过不会走传统的实体渠道,而是会采用全网络销售的途径,以此节约渠道成本实现低价。的确在传统分销体系中渠道成本是一个比较重要的部分,层层代理制度的存在使得最终消费者得到的价格往往会溢价30%甚至更多。小米以纯网络的方式进行销售,去掉了所有的中间流通环节,的确可以降低这部分的成本,并以此获得较低的价格。

但这是小米保持利润率的原因吗?不一定。随着近年来网络购物的兴起,传统渠道不可避免的会受到冲击,作为对策,这几年来电子产品领域的渠道事实上都在向扁平化发展以取代原来的层级式结构,甚至很多公司也开始采用网络直营或者与卖场合作的方式,很多时候实体渠道也已经简化到了1~2层。在这样的情况下,渠道在售价中所占据的比例大约只有10%,对于一台售价2000块的手机而言也只有200块而已。何况小米公司后来也并没有如自己所说仅以网络渠道销售,实际上小米手机目前的主力出货渠道是运营商定制,这也是一种传统的渠道,也必然会给小米带来诸如展示、广告、库存等渠道成本。虽然小米手机的确利用渠道方面的优势降低了一部分成本,但这方面对于盈利的贡献是不大的。

第二招铺货第一,售后第二

小米曾经说过“没有设计就是最好的设计”,对此现在很多人调侃道,小米的哲学其实是“没有售后是最好的售后”。相信看过小米论坛的人都应该能发现,关于小米手机最多的抱怨就是售后了。除去手机损坏后用户须自行将手机邮寄回小米公司(快递费用户自己支付,最多只报销15元,对于快递过程中的风险也不承担责任)以外,无法联系售后、维修检测周期过长、收费过高、责任认定不合理、甚至邮寄后无人受理的投诉比比皆是。作为一个一年不到出货超过300万台的公司而言,这样的销售数据是非常亮眼的,但是小米公司并没有以同样的速度和规模扩展自己的售后体系。虽然小米公司承诺过投巨资大力补充售后环节,但实际上到目前为止小米依然没有完善的售后渠道。全国百多个小米之家,很多都只是开办在居民楼里由一两个人打理的小服务,并不能承担售后责任,雪上加霜的是小米手机的返修率相对较高,这也进一步加大了对售后的压力。

这样的情况是可以理解的,毕竟小米背后有风险投资的压力,背负这种压力的公司很多时候只能不顾一切以最快的速度出货、回笼资金,才能满足风投的回报需求,而大力发展售后这类有长远利益却会损失短期收益的投资往往无法放在第一位考虑。考虑到小米手机的返修率,如果要获得国际大品牌同等的售后水平,需要投入的成本会更多,因此估测由于售后方面的节约,对于小米手机盈利的贡献大约是在50~100元左右。

第三招精选方案,精简成本

之前我们分析的两点虽然是小米手机获得高额盈利的因素,但它们对于最终盈利的贡献并没有想像的那么大。因此小米手机最大的盈利手段应该来自于产品自身。对于这点,我们可以分为三个方面来看。

一、选择较低开发成本和采

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